上一世的秦铭从事了十多年的房地产，所以他太清楚看房看样板间没有任何意义。

    

    样板间是专门精装修出来给购房者看的，作用是给购房者构建一种存在想象的‘家’概念。

    

    实际上样板房的装修，会规避很多房子的问题。

    

    比如说房子内部是否有不合理的横梁，飘窗的位置能不能打掉等等，这些都需要实地了解。

    

    “您想看哪一层？”

    

    “总层高52层对吧，那就看51层。”

    

    “好的。”

    

    置业顾问按动电梯，很快秦铭、夏悦两人来到了51层进行实地考察。

    

    因为还是毛坯状态，难免有些脏、有些乱，但是显然秦铭和夏悦都不在意。

    

    从51层的窗户往外看，底下的人就像蚂蚁一样渺小，甚至窗外的景色还有种云雾缭绕既视感。

    

    夏悦抓秦铭的手明显更用力：“老秦，这层高也太高了吧，我有点慌…”

    

    不住惯高层，一下子拔升上百米，不慌才有鬼了。

    

    秦铭拍了拍夏悦的爪子，示意她淡定：“不畏高的话，买房还是越高越好…”

    

    “俗话说站得高望得远，高楼层的视野价值是很高的。”

    

    夏悦不畏高，多看两眼也逐渐适应这种高度落差，好奇道：“那老秦，那为啥不买最高层52层呢？”

    

    秦铭摇头道：“这种独门独户的大平层户型，从一层开始单价不断从下往上涨，比方说每高一层，单价加一百，这种涨价趋势，达到51层就封顶。”

    

    “为什么52层不是最贵的？”

    

    “因为52层是楼顶，就算工艺再好、用的材料再昂贵，只要是顶层就一定要考虑隔热、漏水的问题。”

    

    “所以一般楼盘的最高层都是楼中楼，这样能规避我刚说的隔热和漏水问题，但因为这里是大平层没有楼中楼，所以51层才是最好、也是最贵的楼层。”

    

    秦铭详细地讲解让置业顾问也忍不住夸道：“秦先生，您了解的非常全面！”

    

    置业顾问的夸多少带有讨好的成分，但是秦铭懂行情却不是装出来的，自然又收获了夏悦崇拜的目光。

    

    夏悦逐渐适应了高楼层，开始在房屋内部参观，尝试着幻想以后的装修。

    

    “老秦，这阳台够大，回头咱在这里做个摇椅，坐在摇椅上看风景一定很好玩…”

    

    “对了，这个房间咱做成电竞房，有空咱俩一块开黑。”

    

    “这个房间适合做书房，旁边这个做客房…”

    

    “主卧到时候咱俩买一张三米的大床，到时候随便咱俩滚来滚去都没问题…”

    

    “哦对了，小孩房也得准备…”

    

    夏悦絮絮叨叨，幻想着以后入住这里的情景，秦铭笑着拉住她：“小孩房要准备几个？”

    

    夏悦歪着脑袋想了想：“准备两个吧，以后咱俩生一男一女，凑一个好字…”

    

    “行！”

    

    如果不是因为有外人在，秦铭估计忍不住对可爱的小虎逼动嘴了。

    

    夏悦的兴致非常高涨，愉快的规划着以后房子的布局。

    

    实地看房半小时，秦铭和夏悦从楼上下来回到售楼部。

    

    置业顾问开始计算置业计划表，说白了就是算费用。

    

    房子一层一户，488平的大平层，总价1580万，单价每平方32300。

    

    秦铭漫不经心的拿着置业计划表：“你也知道我是带着定金来的，我是很有意向购房的。”

    

    “但是吧，这价格说实话我不满意，你去跟你们领导申请，看看还能要折扣吗，折扣合适我现在就能下定。”

    

    从进售楼部的那一刻，秦铭就拿捏住对方想要成交的想法。

    

    置业顾问也没有推脱，说了声稍等就离开去找领导去了。

    

    夏悦从桌面的零食里选了个糖，剥开糖衣投喂给秦铭：“老秦，特地取现金原来是这个作用…”

    

    面对夏悦投喂的糖果，秦铭皱了皱眉：“你自己咋不吃？”

    

    “我怕胖，我不敢吃。”

    

    夏悦：“你吃完糖，待会跟我亲嘴的时候也带着甜味，我也算是尝过鲜了…”

    

    秦铭白了夏悦一眼，老神在在道：“她待会回来，大概率会再给我一个98折，但这不是最终折扣。”

    

    夏悦不解：“为啥？”

    

    秦铭解释：“一般来说，置业顾问手里会预留一个折扣，这可以让她们在和购房者谈判中保留足够的余地。”

    

    “当然，之所以说这不是最终折扣，那是因为她们的经理大概率也有一个98折的折扣。”

    

    “一般来说，销售经理的这个折扣是预留给关系户的。”

    

    “不过现在大行情不好，就算我不是关系户，她们销售经理也会为了成交给我申请折扣。”

    

    “哦哦~”

    

    夏悦摆着手指算：“那就是说能够再要两个98折，那能省不少钱…”

    

    “对！”

    

    秦铭继续说：“不过这也不是最终折扣…”

    

    “啊？”

    

    夏悦懵逼：“还有啊？”

    

    秦铭一脸神秘：“这帮搞房地产的，套路深着呢…”

    

    很快，置业顾问一脸开心地回来了。

    

    “秦先生，我跟我们领导申请了，今天如果你能够下定的话，还能再额外给你一个98折！！”

    

    置业顾问装得很好，一副我很努力帮你争取到折扣的表情。

    

    秦铭却不为所动：“我想你肯定很努力帮我争取折扣，可说实话只是一个98折的话很难让我心动，我是有诚意的，但是这价格还达不到我心里的预期…”

    

    “这样吧，能请你们经理来谈谈么？”

    

    “额…”

    

    “请您稍等…”

    

    置业顾问知道她拿不下秦铭，也不装了，去找更高级别的销售经理来处理。

    

    很快，销售经理来了。

    

    即便是面对秦铭这个大学生，销售经理不敢有丝毫怠慢，甚至掏出更高的专业度和热情。

    

    理由很简单。

    

    能全款买他们这里房子的人，都不简单。

    

    这么说吧，每个在深湾一号买房的人，都是非常珍惜的客户资源。

    

    “秦先生您好。”

    

    秦铭颇有主人翁的示意对方落座：“你好，坐。”

    

    “我听小李说了，您对价格不满意？”

    

    “是的经理，我想你也知道，我连定金都带了，就是来买房的，可是这价格却距离我心里的价位预期差好多…”

    

    “您对价格有什么要求呢？”

    

    “起码再来一个95折！”

    

    简单的对话过后，销售经理眉头紧皱，显然他了解秦铭并非好对付，同时秦铭要的折扣已经超出了他的权限。

    

    要知道，1500多万的房子，一个九九折就能省十五万。

    

    秦铭一张嘴就是95折，这可不是什么小钱。

    

    销售经理为难道：“秦先生，您要求的折扣太大了…”

    

    “而且还是折上折…”

    

    秦铭完全不接招：“经理，你能来和我谈，这说明还是有空间操作的是吧，你放心，只要价格到位，我今天绝对下定！”

    

    销售经理惊诧面前的年轻人怎么跟老狐狸似的，只能交出底牌：“实话实说，您要的95折太多了，即便我向集团申请，最多也只能再要个98折，而且还不一定能够申请得了！”

    

    销售经理的反应让夏悦眼前一亮，秦铭完全预判了对方的表现。

    

    但是秦铭刚才说了，即便销售经理再抛出手中的98折，那也不是最终折扣。

    

    好奇秦铭接下来怎么操作。

    

    好奇之余，夏悦不得不再次感慨，秦铭真是太懂了。

    

    ……

    

    ……