实际上他内心是非常心动的，只不过不确定董事会那帮人是否愿意承担这样的风险。

    

    毕竟一旦决定从麒麟集团采购，那么就意味着，他们需要自己搞定全套原产地资料文件。

    

    “余总，你们集团就没有想过，跟上面申请我们自己的原产地文件，有来源追溯总归是更好一些，大家心里都踏实。”

    

    “这事吧我倒是考虑过，但不好解释，秘鲁鱿鱼，阿根廷鱿鱼都是国际知名品牌，咱们华夏的鱿鱼确实不怎么有名气。

    

    不过我们确实已经在申请相关的资质文件，相信不久的将来，能拿到资格文件。”

    

    余乐天之前是想借着秘鲁鱿鱼和阿根廷鱿鱼的名头赚钱。

    

    但和多方买家接触下来，越来越清醒的认识到，拥有自己的原产地追溯文件确实非常重要。

    

    消费者其实大多数时候只认鱿鱼，只有贸易商和厂家采购才会认原产地。

    

    “我还有问题，如果我们天邦食品不入股你们的合资公司，是否还能购买贵集团旗下公司的鱿鱼？”

    

    张翰林多少还是了解董事会那帮人的，一门心思做食品，不太愿意向上游或者下游扩张。

    

    “当然可以，但是另外的价格，不过也会有价格优惠。”

    

    余乐天微笑点头。

    

    “余总，我们这么多家企业，鱿钓船以及其他方面资源的投入，而你们集团只是以资源投入，为什么你必须要控股？”

    

    周泽勋显然不想被麒麟集团这样的集团掌控命运，他们和其他集团成立合资公司向来都是要谋求控股权的。

    

    “周总，你的理解太狭隘，我们集团不仅是资源投入，还有全套捕捞技术，这就是我们集团必须要控股的原因。”

    

    余乐天面带笑容，从容应对。

    

    “鱿钓船是我们的，船长，船员船上的一切都是我们，怎么就成了余总的捕捞技术投入，愿闻其详。”

    

    周泽勋不懂，他觉得麒麟集团以资源入股，没资格控股。

    

    “很简单，我的技术能精准的定位鱼群的位置，所有捕捞船可以定点投送鱼群所在的捕捞海域。

    

    茫茫大海上找到鱼群位置有多难，就算各位老总没有出过海，也该从燃油成本分配里面看出来。

    

    你们各位的船队，70%以上的燃油成本都耗费在寻找鱼群或者往返上。

    

    而我的技术是直达目标，期间燃油成本几乎可以忽略不计。

    

    这样的技术你们有吗？”

    

    余乐天知道，不拿出点核心科技，这帮老总不会愿意听他指挥。

    

    哪怕他手中握着海量的资源。

    

    “什么，世间竟然有这样的技术，我们都是行业龙头，竟然不知道！”

    

    浙江兴业远洋集团的魏长风满脸震惊，他是跟着船队参与过远洋捕捞的，对整套流程是相当清楚。

    

    “你们不知道是正常的，但是如果你和华夏水产集团的宗总，开创国际的汪总等交流过，就不会如此惊讶，他们都知道。”

    

    余乐天笑得坦然，他很满意众人脸上的惊讶和震惊表情，要的就是这种感觉。

    

    “诸位老总还有什么疑虑吗？”

    

    “我还有个问题。”宁波舟山海洋集团的康瑞琪举手示意，“余总，鱼获必须要卖给你的销售公司吗？我们就不能成立一家单独的销售公司？”

    

    很显然，捕捞端的利润拿不到，康瑞琪就想试试销售端的利润，多少都行。

    

    “康总，我都已经让利这么多给你们，不能贪得无厌啊。”

    

    余乐天知道这帮人胃口大，但是他不会一味退让。

    

    “余总，这些鱿钓船进入合资公司体系，以后我们集团就失去支配权了吧？”

    

    康瑞琪看向余乐天，他不准备退让。

    

    “当然，既然是以渔船入股，渔船的所有权自然是属于合资公司。”

    

    余乐天当然明白康瑞琪在想什么，既想保留鱿钓船的控制权，还想拿到优惠价格，两头通吃。

    

    “当然，如果康总实在是不想失去对这些鱿钓船的控制权，咱们还可以走租赁模式，不过那是另外的价格。

    

    我最多只能让利10%，毕竟走租赁模式的话，燃油成本，人工成本，甚至船只的折旧成本都要我自己担着。”

    

    看得出来，康瑞琪不想将集团的鱿钓船让出去。

    

    既然如此，余乐天也就顺势帮他指出第二条路。

    

    “诸位，我想说两句。”康瑞琪的目光扫过魏长风，夏启元等人，“魏总的提议确实是我们最好的选择。

    

    但是各位有没有想过，我们在座的都是打工的，鱿钓船属于集团的核心资产，实际上我们只有调度权。

    

    就算最终能说服集团拿出部分鱿钓船参与项目，但漫长的审批流程下来，捕捞季可能早已经完结。

    

    相反，如果是租赁或者租借，这才是我们职责范围内的权限。”

    

    康瑞琪的话犹如一盆冷水浇在众人的头上，即便是魏长风的脸色都变得不太好看。

    

    但是不得不承认，康瑞琪的顾虑是合理的。

    

    虽然魏长风的兴业远洋渔业集团是民营企业，但浙省国资委是集团第二大股东，他们更重要是守住资产不流失。

    

    康瑞琪见自己的话起到作用，趁热打铁，看向余乐天。

    

    “余总，如果是渔船租借模式，价格方面能不能多让点。”

    

    这才是康瑞琪的目的。

    

    他将其他人都拉在一起，也是希望能联合起来和余乐天进行价格谈判。

    

    “康总，价格方面没有太多谈判的空间，毕竟是一锤子买卖，我觉得10%的让利已经是我最大的诚意。

    

    如果你们还不满意，合作只能作废，你们闲置的渔船不仅不能创造收益，还要自己支付保养费折旧费运维费等额外费用。

    

    该怎么选，我想各位心中应该很清楚。”

    

    在商言商，都想追求最大的利益，这点无可厚非。

    

    但是商场上的利益属于零和博弈，一方多赚，另一方必然少赚。

    

    双赢的局面只是说起来好听，大多数时候都不存在。

    

    “余总，价格方面优惠多点，我们才有动力调动更多的闲置鱿钓船嘛。

    

    这么跟你说吧，只要你的价格足够好，我甚至可以从其他的海域调集部分鱿钓船租赁给你。”

    

    夏启元之前是很动心合资模式的，但康瑞琪说明其中利害关系后，他也意识到合资这条路艰难。

    

    租赁或者租借才是最好的选择。