薪资的事情不是一蹴而就的，这是一个制度性的工程，所以这个可以先放一边！”
“王铮，你现在最需要考虑的是，如何让长荣制衣自己造血！”
三人围坐，赵山河再次抛出一个炸弹。
早在王铮大手笔成立长荣制衣，进驻产业园时，赵山河就已经注意到了他。
并开始对长荣制衣进行调研，将自己代入王铮的视角，手握大量现金，会如何发展企业。
所以，赵山河今天才能每一步都踩在王铮的痛点上。
“造血？现在不是有订单吗？”
王铮有些发懵。
“你的订单来源于你的人脉，但这个人脉你要如何去维护，如果让他产生利益！”
“关系不是施舍，如果你只是一味用感情去裹胁你的那位朋友，那朋友终将会离去！”
“所以，你要做的是，在与对方保持亲密朋友关系时，想办法与其互惠互利！”
说到这儿，赵山河停顿一下，继续说道：
“据我所了解的，这次订单的签约，带有一定忽悠的成分，这样的伎俩可以用，但不能只是小道，终归不是长久之计！”
“还记得我跟你说的，东莞的那家服装公司，只能作为其一，却不能作为唯一吗？”
王铮点点头。
“你当时是如何回应我的！”
王铮皱了皱眉，回道：
“我打算成立自己的服装品牌，走小众赛道，做差异化竞争！”
“对，这一点很好！”
赵山河不吝赞赏。
“但从品牌成立，到技术积累，市场积累，口碑积累，这些阶段全部完成，需要多少时间，你有考虑过吗？”
王铮咬牙摇摇头，此刻，他发现自己把很多问题考虑得有些天真了。
以为统子在手，就能天下我有。
统子是简单粗暴，每天固定打钱，可他太简单粗暴了，除此之外，并不能会告诉王铮如何去用钱生钱！
“这个时间段，你要做的，就是要让长荣制衣自己拥有造血能力！”
“你不能一味往里砸钱，你要用你手头上充足的现金流，去撬动更多的资源！”
王铮深吸一口气，摆了。
“赵叔，你别给我上课了，从明天开始我就背起小书包，现在怎么办才是正事儿！”
赵山河咧嘴一笑，指了指春姐：
“这就是答案！”
王铮看向春姐，面带疑惑。
“行了，赵叔，你就别给他兜圈子了，等会儿孩子猪脑过载，人傻了！”
春姐调侃一声。
赵山河乐得前仰后合。
“行了，不卖关子了，你现在要做的就是承接大量低端加工业务，让你的工人动起来，让你的资金流转起来，让你的账面好看起来！”
“具体原因我不解释，你自己去想！”
“这段时间景春一直在忙这个事儿，你可以听听她的。”
王铮求助似的看向春姐。
春姐掏出自己随身携带的一沓A4纸。
“呵呵，这个还要感谢赵叔，如果不是他给我指个路子，我也摸不准头绪！”
“赵叔的意思是，以长荣为圆心，在汤河县范围内像撒豆子一样，把资源撒出去！”
“调动全县资源，去围绕长荣制衣，开展合作制！”
王铮眉头微皱，看向春姐。
“是不是云山雾罩的，刚开始我听见这个的时候也是一头雾水！”
“简单来说，就是以市场最低价，承接大批量加工订单！”
“别人十块钱一件，咱们九块！他们五块，咱就四块！”
“效仿南方沿海那种家庭作坊式工厂，在汤河县以家庭为基本单位，以村庄为区域，以乡镇为大区，以长荣为核心，让所有会纺织的人参与到长荣制衣！”
“让全县纺织女工，给长荣输血！”
说到这儿，王铮已经彻底明白赵山河的规划，但内心还是不解地问道：
“如果咱们以市场最低价参与大市场竞争，利润空间岂不是被压缩到了极致？”
春姐手指轻扣桌面：
“笨啊！”
“北方现在的制衣工厂，大多还是和长荣制衣一样，以工厂为单位！”
“这样一来，机器、人工、水电、租金、管理等等这些成本会像一座大山一样压在他们头上，如果搞价格战，他们肯定不是对手！”
“但我们不一样！”
“长荣制衣走中高端路线，低端订单技术水平要求低，我们全部可以投放到家庭作坊当中！”
“这些家庭作坊可不需要管理、租金这些费用！”
“甚至，很多家庭本身就有机器！”
“这样一来，我们最大的成本就是运输！”
“需要的不过就是把面料送到家庭作坊，等完工以后，再把成品收上来就可以了！”
听见春姐的解释，王铮眼中散发精光，越发觉得自己拉赵山河入伙是个无比高明的决定！
“那订单呢？”
春姐再次解释道：
“订单这个东西，赵叔也考虑到了！”
“还记得我以前是干嘛的吗？”
王铮点点头。
“你春姐混了这么多年，钱没攒下，但人却攒下无数！”
“这些人一多半用来联络各个村和社区！”
“剩下的全部撒出去跑业务！”
“而且，他们不需要直接去找厂家，就盯着竞争对手干！”
“他们去哪个商家谈业务，咱们也去！”
“他们报价5块，咱进去就喊4块！”
“在绝对的价格优势面前，你要考虑的只是产能问题！”
王铮听见这话，一拍手掌：
“脏！”
“太他妈脏了！”
“但确实好用！”
“滚犊子！”
赵山河笑骂一声。
王铮呲着个大牙嘎嘎乐：
“春姐，的赵叔，如鱼得水；的春姐，狗的粑粑！”
“去去去，说得这么恶心呢！”
三人捧腹大笑，气氛一时间十分欢愉。
“咳咳，小王铮，长荣制衣本厂业务上的事儿，我可以不插手，但家庭作坊这块儿，我得跟你提几个要求！”
王铮正色道：
“春姐，你说！”
“第一，提成方面，我要六成利润！”
王铮听见这个数字，神情一怔。
但春姐很快解释道：
“我对钱的需求没那么大，但我！”
“他们不会入长荣制衣的体系，这样一来，长荣制衣便不需要额外增加成本！”
“他们的待遇会直接跟自己谈下的业务挂钩，所以我得帮他们争取利益！”
王铮一听这话，瞬间明白了春姐和赵山河的良苦用心。
春姐口中“。
春姐将他们剥离在长荣体系之外，也是不想节外生枝。
这不是带有色眼镜看人，而是将正当的风险管控。
成立业务公司，一来可以保障长荣的利益，二来也能维护他们自己的利益。
“春姐，双赢的局面，我没理由不答应！”
春姐点点头，继续道：
“我和赵叔一样，在家庭作坊这方面，我要绝对话语权！”
“你以后肯定还会招聘更多有本事的人进来，业务部门也会逐渐扩充，但家庭作坊这块儿，必须掌握在我手里！”
“不是姐信不过你，而是怕你以后位置太高，看不见