“风言风语”

    

    还说大盘吗？

    

    不用了吧？

    

    几年了，就这个调样！！

    

    驴屎蛋子！外光……

    

    ……

    

    只要看见加拿大股市新股发行，我就恶心！

    

    碰巧昨天一只新股翻了好几倍！

    

    我吐了！

    

    ……

    

    月传媒！

    

    宁博韵升

    

    夏门信达

    

    辉笼股份！

    

    关注一下！

    

    符合自己模式可以切入！没有模式，建议你远观！

    

    ……

    

    补充一句

    

    你使用的看盘app，比如同华顺，通打信等等，里面的官方新闻，一定不要信！

    

    里面的所谓专家的屁话，一概不要听！

    

    他说那只股好，请尽快出货！

    

    这是一个可以明目张胆欺骗的交易市场，请诸位小心！

    

    我说的是加拿大！不是中国！

    

    “书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合”

    

    @@@@

    

    书接上回

    

    上回书说到，老六开始自己的演讲

    

    过程中，谈到了自己的第三个策略就是再次降低25克产品的价格

    

    而这个价格一说出来，在座的没有一个不骂的

    

    有的是幸灾乐祸，看老六笑话，比如庆云，还有他的几个经理

    

    而几位老总，除了云部长，其他的几位，包括人事总监在内，都对这个5个点的策略，颇有微词

    

    ............

    

    老六环视了一下在座的诸位

    

    嘴角微微翘起

    

    “问大家一个问题，利润是五个点，是不是不亏损？”

    

    大家面面相觑，这老六是不是傻了？？

    

    这还用问吗？

    

    “那么问题来了，如果坚持40多个点的利润，可能三年之内，只能百分之十的增长，也就是说，第三年结束，销量第三年将会增加到原始销量的133个点附近”

    

    “如果执行我的这个初期五个点利润的策略，执行时间是三个月到半年，按照最不理想的情况六个月来计算，也就是说，在第一年前半年，利润忽略不计，因为只有五个点“

    

    “半年后，一直到第三年结束，别的区域我不管，我的区域如果继续执行累积价格等同于竞争品牌元宝，那么两年半的销量年增长至少在40个点左右，这不是忽悠，也不是信口开河”

    

    “当然，我没有确定的证据来证明我的论断是正确的，我只有强大的自信，以及对市场的超强敏感度能够让我知道，我的推断是正确的”

    

    .........

    

    说到这里，老六停顿下来

    

    默默地看着

    

    他在等他们的反驳意见

    

    很可惜，没有等来反驳，只有沉默

    

    老六知道，现在庆云，总经理是想反驳他的，但是，庆云没有任何反驳的论据，只是心理上想反驳，所以，他不敢开口

    

    总经理呢，倒不是出于私心，而是觉得老六这个策略确实还没有真的打动他的心

    

    ........

    

    老六知道老章在等待他的下文，于是继续

    

    “对了，可能你们还不知道我的五个点是如何执行？”

    

    所有人不约而同点了点头

    

    “怪我，哈哈哈，所谓五个点利润，实际是买二赠一操作方式，也就是说，在供货价格跟竞争品牌一个价位的基础上，我们再送客户一个三个月到半年的买二赠一策略”

    

    我相信，绝对大多数商家会动了心思，同等价位，同等重量，同等甚至更好的口感，这些都会促使商家接纳我们的榨菜，并逐步替代原有品牌，当然，完全替代是不可能的“

    

    “毕竟人家元宝根深蒂固，而且销售人员也不是吃素的”

    

    但是有一点可以确定，他们的市场份额绝对会减少，因为他们的对手是我，老六同学“

    

    ........

    

    “等等，老六总监，信息有点多，你慢慢说，你的买二赠一，如何算出来是5个点利润？”

    

    总经理打断了老六的讲述

    

    “我的五个点呢，也是粗略估算，具体的数据需要我那边财务再行核算，不过大差不差，你看啊，我们一箱货的价格假设是100，利润率是37个点，那么两箱的货款就是200，假设买二送一，那么实际就是200块拿了三箱，利润率是多少呢？“

    

    “一箱的成本是63，那么三箱的成本是190，所以，利润是五个点“

    

    总经理老章无奈的点了点头，这五个点杀伤力挺大，基本等于白忙活

    

    “那么，问题又来了，老六总监，你说的两年半40个点的增长，能不能详细介绍一下？”

    

    老六知道，他们最关心的就是这个

    

    无论是在座的诸位领导，还是庆云那边的人，他们自己没啥好招，别人的招，好用可以自己用啊

    

    不过老六不担心他们用，担心也没有用，他们很快就会知道，这事瞒不了多久

    

    再说了，即使让他们用，他们大概率也用不到好处，照猫画虎反类犬！

    

    “我说过，我没有确定的依据板上钉钉会实现单品40个点增长，这是预估“

    

    “不过我有百分之七十以上的把握”

    

    “所以，如果按照40个点的年度增长率来计算，第一年后半年增长20个点，下一年又是40个点...以次类推，三年结束的时候，总销量大约增长翻了一倍，也就是200个点的增长“

    

    “也许财务总监要说了，老六你的算法不准确，对，我是粗略估计”

    

    “如果不使用我的买二赠一策略，假设初始业绩量是1，那么第三年的业绩量是1.33，如果使用买二赠一策略，那么，第三年的业绩量是2......比1.33多了多少？？我相信在座的诸位领导，同仁都会算“.

    

    会场沉默了

    

    有人在考虑如何打击老六，比如庆云

    

    五个办事处经理则是心态各异

    

    有人绝对是无稽之谈，有的人觉得可行性还是有的

    

    总经理老章陷入沉思

    

    他是老手，他感觉到了老六这个方案的可行性或许没有老六说的那么高，但是大概率销量确实会比不实行策略要高！

    

    因为他跟老六交手不是一次了

    

    前几次交手，他没有占着便宜，而且让老六从一个办事处经理成了大区总监

    

    这一次，他下意识站在老六的角度

    

    没等老章说话，庆云忍不住了

    

    “老六总监，我想确认一下，如果你的单品25克活动做了半年，公司基本一毛钱不赚，结束以后，产品销量没有按照你预料的开始增长咋办？”

    

    这话一出，会场更安静了

    

    众人看了看庆云，纷纷表示佩服他的胆量

    

    你这是替总经理发问啊

    

    老六从稿子上抬起头，看了一眼庆云

    

    “你不应该担心我的25克前途如何，而是应该考虑一下你的30克下一步如何走

    

    这话一出，庆云的脸色瞬间有点发青

    

    开会第一天，他的30克逃过一劫，老六知道，大概率他的30克不会再次讨论了，总经理会跟他私下解决30克的问题，毕竟庆云是总经理的人

    

    现在庆云开始攻击老六的25克，老六不会客气

    

    “庆云总监说的对，问题提的很好，如果我的策略到时候证明是失败的，如何处理？”