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    他没干等，切到桌面新建了一个Word文档。命名为“咕咕嘎嘎南大推广执行案”。

    敲击键盘。

    两百台。单价1119元。

    这不是个小数目。南大的学生消费能力虽然不差，但花一千多智能Ai，纯靠“情绪陪伴”的桌宠，门槛依然很高。

    怎么越过这个心理门槛？

    陈舟在文档里打下几行字。

    第一，价格拆解。

    1119元听起来贵。但如果拆解成分期呢？现在大学生普遍开通了分期支付工具。分十二期，每个月不到一百块。一天三块钱。

    三块钱，买一个能识别你情绪、能陪你聊天的专属宠物。

    话术要变。不能强调它本身值一千多，要强调“每天只需一杯豆浆的钱”。

    第二，制造稀缺感。

    两百台不能直接堆在摊位上。先放出五十台，挂上“南大首发限量”的牌子。买不到的要排队登记。人都有从众心理，越买不到越想要。

    方案框架搭好。

    手机震动。赵磊回消息了。

    赵磊：【刚结束一把排位。在老家躺尸呢，后天回学校。怎么了舟哥？】

    陈舟拿起手机，单手打字。

    陈舟：【有活干。】

    赵磊：【啥活？】

    陈舟：【卖东西。苏学姐公司的AI桌宠，咕咕嘎嘎。分给南大两百台试水。】

    陈舟：【卖一台提成100元】

    赵磊：【卧槽？一万？】

    陈舟：【干不干？】

    赵磊：【干！我明天一早就买票回去！等我！】

    陈舟把写好的文档发过去。

    陈舟：【路上看。把场地申请表和物料清单拉出来。】

    赵磊回了个敬礼的表情包。

    第二天，十月六日。

    下午两点，寝室门被推开。赵磊拖着个行李箱风风火火地冲进来。

    “舟哥！我回来了！”

    陈舟正坐在电脑前改代码，头也没回。

    “东西看了？”陈舟问。

    “看了看了，高铁上看了三遍。”赵磊拉过椅子坐下，灌了大半瓶矿泉水。

    “一天三块钱，谁听了不迷糊啊？这比直接说一千一好接受多了。还有那个限量五十台的排队套路，真能行？”

    “试试就知道了。”陈舟敲下最后一行代码，保存，转过椅子。

    “场地申请表填了？”

    “填了。我找了校团委的熟人，A栋小广场那块地，批了三天。”赵磊从包里掏出一张盖了章的单子，拍在桌上。

    “物料我也找校外的图文店加急印了，海报、易拉宝、传单，明天上午能拿。”

    陈舟扫了一眼单子：“你办事效率挺高。”

    “废话，一万块钱在前面吊着呢，我能不积极吗。”赵磊搓了搓手，眼睛发亮。

    “我算过了，咱俩要是三天能把这两百台出完，这学期的生活费就全包了。”

    陈舟没他那么乐观。

    “先别高兴太早。两百台不是小数目。执行过程中肯定有变数。”

    两人开始对流程。从摊位布置、话术演练到收款核对。赵磊负责拉客和讲解，陈舟负责控场和处理突发状况。

    周一，十月八日。

    早上八点。南大校园恢复了往日的喧闹。

    陈舟和赵磊在A栋小广场支好了摊子。两张长桌拼在一起，铺上深蓝色的桌布。

    易拉宝立在两边，印着咕咕嘎嘎的卡通形象，旁边标着大字：“每天三块钱，领养你的专属AI桌宠——南大首发限量50台”。

    八点半。一辆白色的箱式货车开进校园，停在广场边。

    车门打开，下来两个穿着浅知科技工作服的搬运工。

    “哪位是陈舟？”领头的问。

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    “我是。”陈舟走过去。

    “苏总安排的货，两百台，清点一下签个字。”

    纸箱子一箱一箱往下搬。每箱装了十个。整整二十个大纸箱，堆在摊位后面，像座小山。

    陈舟拿着清单，拆开一箱抽检。包装完好，防伪标签都在。他在单子上签了字。

    货车开走。

    赵磊看着这堆箱子，咽了口唾沫。

    “舟哥，这么多，真能卖完？”

    陈舟拆开一个盒子，把一台咕咕嘎嘎拿出来，摆在桌子正中央。按下开关。

    屏幕亮起，小企鹅在里面转了个圈。

    “咕咕——嘎嘎！早上好呀！”

    陈舟把手机支架摆好，调出收款码。

    “开工。”

    十点，第一节大课下课。广场上的人流多起来。

    赵磊拿着传单，站在路口，开始吆喝。

    “同学，了解一下AI桌宠吗？能陪聊能解闷，一天只要三块钱！”

    有几个人停下脚步，凑到摊位前看。

    “这不就是个玩具吗？”一个戴眼镜的男生问。

    陈舟指了指桌上的企鹅。

    “你可以跟它说句话。”

    男生凑近：“今天天气不错。”

    企鹅歪头：“咕嘎。是呀，今天南城出太阳了呢！你有没有去晒晒太阳呀？不要一直闷在教室里哦！”

    男生愣住：“这识别速度这么快？”

    “搭载了最新的大语言模型接口。”陈舟解释，“而且带微表情识别，能根据你的情绪调整回复。”

    “多少钱？”

    “全款1119。支持校园分期，十二个月，每个月93块钱。一天三块。”陈舟把分期的牌子推过去。“今天是南大首发，只放五十台。”

    男生犹豫了一下。

    旁边一个女生挤过来。

    “哇，好可爱！”女生盯着屏幕里的小人，“能换衣服吗？”

    “可以。内置商城有虚拟服饰，后期会开放自定义功能。”陈舟回答。

    女生掏出手机：“我买一个。微信还是支付宝？”

    “都可以。”

    “滴——收款1119元。”

    第一单成交。

    赵磊在旁边看得眼睛都直了。

    这钱赚得也太快了。

    十点。摊位前围的人越来越多。

    限量五十台的牌子起了作用。路过的学生看到有人排队，好奇心被勾起来，也跟着凑热闹。

    陈舟负责收钱、登记、拿货。赵磊负责解答各种稀奇古怪的问题。

    “它要吃东西吗？”

    “充电就是吃饭。”

    “它会生病吗？”

    “断网了会自闭。”

    十二点。五十台全部售罄。

    陈舟把“今日售罄，明日请早”的牌子挂出来。

    排在后面没买到的人开始抱怨。

    “不是还有那么多箱子吗？凭什么不卖？”

    陈舟面不改色：“那是明后天的配额。首发活动规定，每天只放五十台。”

    人群散去。

    赵磊瘫在椅子上，拿矿泉水浇脸。

    “累死我了。我嗓子都冒烟了。”