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第183章香皂生意
邓泽琛清了清嗓子，自己的目的有这么明显吗
他將香皂的配方和写好的流水线计划书从桌上推过去，面对秦可卿好奇的目光，开口解释道：“咳————我最近研究出的小玩意儿，就是前段时间拿给你用的那个。我准备请人批量生產后拿出去售卖，想让你来帮我打理。”
秦可卿眼神一亮，从抽屉里拿出一块莹润清香的香皂来。
“你说的是这个吗”
邓泽琛在製作了第一批满意的成品后，就分给了秦可卿和林黛玉试用，想要看看反馈如何。
只是没想到秦可卿这边收到后竟然直接收藏了起来，邓泽琛顿时觉得哭笑不得。
“这就是个小物件，拿给你就是让你用的，你怎么还收起来了”
秦可卿拿起香皂，指尖轻轻摩挲，眼波微动：“这东西倒真是新奇，又香又润，我用了一次便捨不得了。”
“何必如此不过是我自己琢磨著做出来的小玩意儿，你若是喜欢我那里还有的是，回头都给你，不必这么省著。
我还想著靠它来挣钱，给家里多添些家底，也好给你置办一些好东西。
，秦可卿微微一怔，面上却又带著些迟疑。
“难为你有这般灵巧心思，只是做生意这等俗事，你这个状元郎去做恐怕不合时宜。”
邓泽琛耸耸肩，语气中带著无所谓：“有什么合適不合適的別说一个小小的状元了，就算是皇帝陛下也得花钱不是
只不过皇帝陛下有人专门替他赚钱，而我们得靠自己来努力。
你別看那些人嘴上说的凶，真要有这赚银子的机会，你看他们会拒绝吗
大把的银子入帐比什么都实在。但我这个人对这些事可以说一窍不通，所以我才来找你，请你帮我管著。”
秦可卿听了邓泽琛的话，似乎也被说服了，皱眉思索，没有立即给出答覆，而是认真看起了邓泽琛写的配方和计划书。
邓泽琛也没有打扰她，静静的等待著。
半晌过后，秦可卿才重新开口：“你这方子看上去倒是简单，要真把这香皂做出来往外面卖，恐怕很快就会有人仿造。”
“这个我也知道，所以我盘点了一下现在手里的银子，到时候我们再租一个铺子。
三个铺子都请人来做这个香皂，但是每个铺子都不能让他们做完整个流程，按照我写的这个步骤，每个铺子只做其中一个部分。
最关键的那一个部分，就让我们自己人来做。如此一来，我们的核心技术就没有那么容易泄露。
就算將来泄露出去了也没关係，我还有別的法子。”
秦可卿在看完这计划书后，其实心中已经认可了这个办法，但不知怎的，她却不想就这么轻易地答应下来：“往日里油嘴滑舌也就算了，如今倒会抬举我，叫我一个深宅里的人帮你管著这么大的生意，传出去像什么话”
邓泽琛语气认真，又带著几分撒娇似的无赖：“这府里上下，只有你有这个本事。你心细，会盘算，又体面，外头人见了你才不敢轻慢。这香皂生意只有你帮我挡著，我心里才能放心。
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何况我们关起门来自己做，不声张就是了，到时候赚了钱你想添首饰、裁新衣，或者是又给家里添什么东西全由你做主。”
秦可卿望著邓泽琛眼底的情真意切，心头一软。
这辈子就栽在这个冤家手里了。
“真拿你没法子，你既然信我，那我就帮你料理著，只是我得先把丑话说在前头。
这是个新玩意儿，若是將来亏了本钱，你可不能怪我。”
“那是自然！你帮了我，我谢谢你还来不及呢，我又怎么会怪你你儘管放心去做，横竖我现在也算有些家底了。
现在我每个月也有了俸禄，总不至於让我们一家人流落街头。”
秦可卿闻言轻轻啐了一口，脸上却儘是温柔笑意，將那方香皂拿在手里。
“呸！少说些胡话。”
邓泽琛立即住嘴，还伸手在自己嘴边做了个拉拉链的动作，但很快他就反应过来秦可卿不能理解这个动作的含义，改成了轻拍自己的嘴巴。
秦可卿看著他这搞怪的模样，又收敛了笑意继续说：“我看你这方子上写的，除了普通的这白皂以外，还有茉莉香，玫瑰香这些花样，我有一个主意你可以听听。”
邓泽琛正襟危坐，一副好学生的模样：“洗耳恭听。”
“除了江南，整个大垣就属京城的富贵人家最多，依我看，我们可以把这香皂分为两种大类。
这普通的白皂我们就卖给普通人家，在普通人家就赚普通小钱，主要目的是为了把名头打出去。
让那些寻常婆子，丫鬟还有小户人家都用得起，数量一多银钱自然源源不断。
而你这方子上面的各种香味和顏色的香皂，我们专门卖给那些高门大户，贵妇千金。
用料要顶好的，样式要做得精巧，再用锦盒盛著，取个雅致的名號。价格翻上十倍或者二十倍，那些府里的奶奶和姑娘们也只会觉得稀罕体面，断不嫌贵。”
“明白了，这就是薄利多销和奢品专营。”
秦可卿听到邓泽琛的话，眼神有些茫然。
“薄利多销我倒是明白，这奢品————专营又是什么意思”
邓泽琛摆摆手並没有在这个问题上深究下去，对於秦可卿的想法给予了肯定，又说了下自己的想法：“我觉得你说的很对，但还不够，提供给那些太太和姑娘们的香皂我们还可以再玩点別的花样。
比如说头几批香皂卖出去，把名气打出去，到时候我们在其中一些香皂里面加入些奖品。像是小首饰或者限量版香皂什么的，算是个新鲜玩意儿。”
秦可卿很快就理解了他的意思，“物以稀为贵，听起来倒是可行，但还是得先做起来再说。”
邓泽琛握住秦可卿的手，真心嘆服：“有你帮我，这生意哪有做不成的道理你只管放开手脚去做就好。”
秦可卿轻轻抽回自己的手，又拿起了那方香皂，放在鼻尖轻嗅，柔声说：“先別忙著夸口，接下来要忙的事情多著呢，什么都要细细斟酌，但既然你信我，我便替你把这个摊子撑起来。”
邓泽琛看著秦可卿从容篤定的模样，只觉得眼前的人何止是容貌绝世，更是心巧玲瓏。