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    五月三號。

    西湖市。

    张红旗从萧山机场出来，刘浩没跟——这趟他一个人来的。

    计程车往城里开，司机是本地人，话多。

    “去哪儿啊老板”

    “文三路，湖畔花园。”

    “住那边”

    “找人。”

    司机没再问。

    车开了四十分钟，路过西湖。张红旗没看，眼睛盯著膝盖上的一份传真件。

    陈默昨晚发过来的。

    十八页。

    阿狸巴巴（中国）网络技术有限公司。

    註册资本五十万，实缴到位。法定代表人马某，创始团队十八人，全是自然人。

    註册商户数：二十八万家。日均页面瀏览量：四百六十万次。

    收入模式：b2b信息撮合，年费制，每个商户两千八，续费率百分之三十一。

    帐面资金：四万七千块。

    下个月工资，发不出来。

    融资记录：天使轮五百万人民幣，已烧完。a轮，接触三十八家风投，全部拒绝。

    最后一页，一条加了红线的信息。

    日本软银资本，亚太区投资部，三天前派人到西湖市考察。

    出价五百万美元，占股百分之五十，附带一票否决权，创始人签竞业。

    张红旗把传真件折好，塞进外套內袋。

    车停了。

    湖畔花园——普通居民小区，六层板楼，外墙刷著米黄色的涂料，楼下停著几辆自行车。

    张红旗下了车，抬头看了一眼。

    四楼，有一扇窗户开著，里面有人说话，声音不小，带著浙江口音。

    上楼。

    四楼，左手边第一户。防盗门虚掩著，门缝里透出烟味和泡麵味。

    屋里，客厅。

    十八个人挤在不到四十平的空间里。地上铺著报纸，几个人坐在摺叠椅上，几个人蹲著。靠墙的沙发上坐了三个。茶几上摆著菸灰缸、矿泉水瓶，还有一份传真。

    马总站在电视柜前面，背对著电视，手里拿著那份传真。

    软银的。

    他正在说话。

    “我知道帐上没钱了，我也知道你们有人昨天接到了別的公司的面试通知。”

    底下没人吭声。

    “但我想说一件事：我们做的这个东西，让天下没有难做的生意，这句话不是口號。”

    有个年轻人举了下手：“马总，下个月工资能发吗”

    马总没接，把手里那份传真举起来。

    “软银，五百万美元。”

    底下有人动了一下。

    “但他们要百分之五十，一票否决，我签竞业。”

    安静了。

    角落里一个戴眼镜的女生小声说了一句：“那公司就不是咱们的了。”

    马总把传真搁在茶几上：“所以我没签。”

    “那怎么办”

    马总张了张嘴，没说出来。

    门被推开了。

    防盗门，从外面推的，力气不大，很稳。

    张红旗站在门口。

    十八个人加马总，十九双眼睛看过来。

    张红旗走进去，没打招呼，径直走到茶几旁边，拿起那份软银的传真件。

    看了一眼。

    撕了。

    两半，四半，八半。纸片扔进菸灰缸里。

    马总愣了。

    靠门最近的一个小伙子站起来了，手里攥著一把扫帚。

    “你谁啊闯什么闯”

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    另一个也站起来了，块头不小，挡在马总前面。

    张红旗没理他们，从外套內袋里掏出两样东西，拍在茶几上。

    第一样：际华文化传媒集团营业执照复印件，部级直属，钢印清楚。

    第二样：花旗银行香港分行出具的资信证明，帐户余额那一栏，九位数，美元。

    屋里安静了。

    拿扫帚的小伙子把扫帚放下了。

    张红旗开口。

    “你们平台，註册商户二十八万家，日均页面瀏览量四百六十万次，续费率百分之三十一。上个月掉了四千家商户，这个月还会掉。”

    马总看著他。

    “你是谁”

    “张红旗，际华集团。”

    马总摇了摇头：“没听过。”

    “没关係。你听我说的数对不对。”

    马总没否认。

    张红旗蹲下来，从茶几底下抽出一张报纸，翻过来——背面空白的——掏出笔。

    画了一条线，横的。

    左边写了三个字：b2b。

    右边写了三个字：c2c。

    中间画了个叉。

    “你现在做的b2b，企业对企业，收年费，两千八一个商户，续费率三成。也就是说，十个商户里七个觉得不值，第二年就走了。”

    马总没插嘴。

    “你知道为什么不值吗”

    “你说。”

    “因为你的平台上只有卖家，没有买家。卖家花了钱，没接到单，当然觉得不值。”

    张红旗在c2c三个字

    “换个方向，不做企业对企业，做个人对个人。让老百姓上来买东西，让小商贩上来卖东西。不收年费，不收入驻费，免费。”

    戴眼镜的女生问了一句：“全免费那靠什么挣钱”

    张红旗没回答她，看著马总。

    “你先別想挣钱的事。你先想一个问题：中国有多少人想买便宜货又有多少人想把自家的东西卖出去”

    马总站在那儿，手插在裤兜里，没动。

    张红旗继续。

    “你的b2b做了一年，二十八万商户，到顶了。c2c，做一年，用户能到五百万；做两年，两千万；做三年，过亿。”

    屋里有人倒吸了口气，憋回去了。

    马总把手从裤兜里抽出来。

    “张先生，你说免费，我十八个人的工资谁发伺服器谁买带宽谁付”

    张红旗从外套里掏出最后一样东西。

    一张本票。

    花旗银行，香港分行签发，盖了钢印。

    金额栏，两千万美元。

    张红旗把本票搁在茶几上，搁在那堆撕碎的软银传真旁边。

    “这笔钱，一千五百万美元无息借款，期限十年；五百万美元投资款，占百分之三十股份，放弃投票权，不参与管理。你自己的公司，你自己做主。”

    客厅里没人说话。

    十八个人，有的站著，有的蹲著，有的坐在地上，全看著茶几上那张巴掌大的浅蓝色纸片。

    马总蹲下来，拿起本票，翻过来看了看。

    “条件呢”

    “一个条件。”

    张红旗竖起一根手指。

    “从今天起，停掉b2b的收费业务，全部精力、全部资源砸到c2c上面，建一个让所有人都能开店的平台。三年之內不准想挣钱，只做一件事。”

    “什么事”

    “把人拉进来。”

    马总攥著本票，站起来了，看了一圈屋里的人。

    没说话。

    转身走进臥室，把门关上了。

    张红旗站在客厅里，没追，没催。

    掏出烟，没点，捏著。

    窗外，湖畔花园的小区里，有个老太太在楼下浇花。

    五分钟。

    臥室门开了。